（本文章有 中国政协报  记者  孙洪杰    专访报道）

人物档案：陈东文
中国•宁德市茗枕坊贸易有限公司 总经理
他是个自信的人，他坚信自己的健康茶枕有广阔的市场空间，因此他胸有成竹意气风发。
他是一个有野心的人，他想让所有的人都枕着茗枕坊的健康茶枕梦回茶乡。
他更是一个富有激情的人，无论是鼓舞士气，还是回顾公司遇到的困难；无论是谈及自己的产品，还是描绘公司的远景蓝图，他都激情飞扬，神采奕奕。

陈东文：
用激情书写事业
见到一脸阳光、西装笔挺的陈东文，让我不敢相信，他就是今天我要采访的对象——中国•宁德市茗枕坊贸易有限公司总经理——陈东文。这个充满豪气的年轻企业家爽朗的笑声，犹如坦荡的的海岸线，初一接触，就让我感受到他和他的企业那份恢弘和磅礴的气势。
在陈东文的茶枕展厅里，还未开始采访，就先品茗了一番地道的福建功夫茶。陈东文泡茶的手法很娴熟，一招一式尽显福建茶乡风格。品第一口，淡淡的清香阵阵袭来；再品第二口，顿觉一股回甜，唇齿生香。
交流中，他思想如箭，瞬间将我带入健康茶枕的世界中。我的问题在他不假思索的侃侃而谈中迎刃而解。

起飞的方向在哪里
有大成就者最与众不同之处在于，在安逸舒适的生活中依然保持了变革的观念和想法。
从小在茶园里嬉戏打闹，嗅着茶香一路长大的陈东文对茶叶有着深厚的感情。走上社会后，理所当然的开始学习茶叶经营之道，并且把茶叶销售到全国各地。后来自己开店经营，由一个店面发展到好几个店面。10年时间的积淀让生活殷实而丰厚。而陈东文是个不安分而有大成就的人，他始终觉得应该标新立异，寻找一个更好的发展茶叶的方向。然而，方向在哪里呢？
由此，他一直在搜寻，像饥饿的猎物搜寻食物一样，探寻着隐藏在茶叶背后的巨大的商机，也探寻着自己展翅飞翔的方向。
让陈东文引以自豪的是，自己有一个最大的优点就是喜欢阅读，喜欢阅读国内外各种报刊的新闻，尤其是与茶叶有关的新闻。一次偶然的机会，读到国外的女孩因为注重美容而对枕头万分关注的一则新闻。新闻中介绍了枕头的卫生状况已经到了不容忽视的地步，普通枕头里细菌的繁殖力特别强，而茶叶具有杀菌作用，如果将茶叶作为枕芯会对人的皮肤和身体健康起到很好的作用。
陈东文眼前一亮——这不就是我苦苦追寻的那个答案吗？
随着生活水平的不断提高，中国人的健康意识越来越强烈，对睡眠质量的要求也越来越看重，而市面上的枕头多以香草、荞麦皮等为填充物，大多简单，粗糙没有包装，卫生状况更不用提及。生产企业的规模小，推广速度慢，几乎没有形成品牌。而头部作为人体最重要的部分，应该受到最大的重视与保护。茶叶有明目安神、舒缓神经、祛火、消炎、杀菌的作用，用茶叶做枕头对人头部的保健作用不言而喻。
这不就是一个巨大的商机吗？
健康茶枕的思路走进了陈东文久久未曾激荡的内心，牵动了他因狂喜而兴奋的神经。
将茶香引入卧榻间
探寻到最诱人的橄榄枝，并将其投放市场，让世人共享就是最大的财富。
睡眠占据了人生三分之一的宝贵时间。没有良好的睡眠环境，将严重影响人的工作与生活，而选择一个优质的枕头对改善睡眠至关重要——这是商机。
陈东文生在茶乡，长在茶乡，占据了有利的资源优势——这是天时地利。
经过一系列的市场调研、资金筹集、技术引进等方方面面紧锣密鼓的筹备之后产品面世了。
产品生产出来后陈东文没有立即投放市场，而是用了大量的时间完善产品的不足之处。生产的产品他自己首先要替消费者用一用，亲身体验一下产品的的安全性、适用性、健康性。茶叶沫会不会渗漏出来；枕芯时间久了会不会泛潮发霉；茶枕在睡觉时会不会硌头；老年人、青年人、小孩各自枕头的合理高度、硬度、长度、宽度该如何分配；枕套的面料用什么产品最舒适、安全。——带着这一系列的问题他和科研人员深入的商讨、斟酌，把最合理最人性的制作、设计融入到茶枕中。
茶叶品种也在不断探索创新，云雾绿茶、乌龙茶、各种花茶等等。在产品品种上又开发了各种车枕、腕枕和婴幼儿的不同形状的枕头。
今天，陈东文的营销之所以做的很好，源于当初他对产品精益求精的理念和态度。
或许，大智若愚如陈东文，当初他的想法就是希望自己的产品能够芳香怡人，促进睡眠，让广大消费者在卧室中呼吸到茶园般的清新空气，梦回茶乡。
事事因果相连，正是陈东文对产品质量的严格把关，才带来了财富和市场的累累硕果。
用激情书写事业
年轻变意味着富有，激情便意味着收获。
交流的过程中发现，陈东文既有文质彬彬儒雅的一面，又有粗犷豪放的一面，更有意志坚定激情的一面。在短短的几年时间内把商业版图绘制的如此大气，应该源于他对事业的那份激情。
在完成了对产品质量的严格把关后，直接就该投放市场。陈东文以一个商人前瞻性的战略目光把营销中心定位在了北京，北京作为中国的政治、经济、文化中心、资讯发达、物流方便，能够以最快的速度为客户提供最优质的服务。
像几乎所有创业者都会经历创业初期的种种阵痛一样，陈东文也不例外。由于没有品牌影响力，没有知名度，没有大量资金，没有广告投放，也没有销售方向，一开始，他采用最原始简单的方法：背着包，拿着资料，带上样品坐着硬座火车全国各地跑，上门拜访各经销商、代理商、各大商场超市、就像饥饿辘辘的猎豹，看到目标就进攻。然而没有人相信陈东文，甚至对他不予理会。陈东文所能做的就是用激情的语言告诉对方：最优秀的企业，最开始都不为人所知。但只要我们提供最优质的产品和服务，就一定会成长起来，我希望通过合作来证明我们的实力和产品的与众不同。
陈东文的激情、热情和真诚打动了个别经销商，他们开始试销他的茶枕，结果发现经过耐心的引导，市场反响很不错，这给陈东文很大的信息和鼓舞。
2005年一次偶然的机会陈东文接触了礼品展会，通过第一次参加展会他才明白：原来自己的产品应该定位在礼品这个渠道中。一个好的包装，一个非常有卖点的产品，新颖，独到，买的人看到了产品，卖的人看到了商机——这就是礼品渠道提供给大家便利条件。他的那份激情不亚于一个失魂落魄的孩子终于找到家的感觉。接着他像海绵吸水一样努力的学习、了解礼品行业各大优秀企业的经营模式、经营理念和方式方法。
在陈东文的激情护卫下，在礼品行业的腌制泡磨下，陈东文和他的公司以及他的产品由最初的不被认可到现在商业版图扩展到河北、山西、天津、北京、吉林等地区。
树虽然还不是参天巨树，但拥有激情，他在努力的往上长，一直到云里，到高高的天空。
动车理论
优秀的领导清楚地知道公司的使命和远景，并能够将这种使命和远景转化为所有团队成员共同的目标，有效地激励他们。
在陈东文的办公室呆了半个多小时，深切的体会到工作因权责分明而呈现出来的勃勃生机。
陈东文把他的几个大区经理一一想我介绍。一提起几个大区经理，他的目光变得愉快而柔和，说有了他们就什么都有了。“我是车头，他们是一节一节的车厢，都有各自的发动机，我们的组合才是一辆完整而高速运转的列车。——这就是我们企业的动车理论。”
从各位大区经理热情高涨、快乐幸福的神态间；从每个员工摩拳擦掌、尽心尽力的工作热情中，我能感受到这个团队，这个企业无穷的力量。或许这不仅源于一个好的产品、好的市场，更有企业的掌舵者对员工安全感、空间感和信任感。
为了事业，陈东文和所有的员工吃在一起、住在一起，员工有了困难只要打声招呼，他都会全力以赴，没有任何架子、没有任何借口，让员工全身心的生活着、工作着、快乐着。正是因为一个企业掌舵者的做事姿态，才有了所有员工齐心协力的工作步伐。
他们一个大区经理给我举了这样一个例子，刚开始，各大区经理四海为家，各自为政，平时只能通过电话沟通一下工作和遇到的问题，当全国营销中心在北京成立，大家可以一起办公时，那种激动和开心真是无法用语言来表达。他指着办公室告诉我，墙是他们自己刷的，办公室是自己布置得，办公桌是自己搬回来的，没有请任何装修公司、搬运公司。展会也是如此，大小展会参加了很多次，每次都是特装展位，展会期间，大家西装笔挺、皮鞋锃亮，个个都是老板。展会结束后，大家就是装卸工、搬运工，所有的粗活重活都是自己干，从来 没有请过工人帮忙。
企业是一架高速运转的动车组，领导是车头，员工是车厢，少了任何一方，这辆列车都无法正常而高速的运转。反之，大家只有齐心协力朝着一个方向努力。
多给几次失败的机会
公司的发展有许多问题构成，只要整个团队朝着一个正确的方向，积极的去解决所有的问题，公司发展的脚步就是稳定的，每个人的努力就是有价值的。
任何事物就像一枚硬币，都具有两面性，有成功就有失败。陈东文说要学会坦然面对失败，要看到失败的价值以及失败背后带来的更大成功。
企业从成功到现在遇到的困难和失败不少，但是都成为弥足珍贵的财富。比如，在企业初创时，只要有人要产品，就按照要求生产出来，不懂的收取合理的订金，导致产品生产出来后对方反悔不要，经常会为大批量的滞留货物寻找销路而发愁。
再比如，刚开始不懂得快速使资金回笼，60万元的货款有20万元的外债。
再比如，南京的一个皮包公司通过展会得到他们的信息后，给出的问打电话说自己是一个房地产的下属公司，资金力量雄厚，需要一批促销礼品，想让他们给生产几十万元的茶枕。当陈东文兴冲冲的赶去谈判时，对方又要回扣又让陈东文请公司的所有员工吃饭，虽然花掉了几千块钱，但是因最终发现他们的破绽而免除了一场更大的噩梦。
正是因为拥有了如此的失败经验，陈东文才可以把自己的宝贵经验分享给自己的合作伙伴，让他们少走弯路避免更多的挫折。
提起伙伴，陈东文颇感自豪。天津办事处的陈庆林，当初正是看到了茗枕坊茶枕背后巨大的商机，才加入了茗枕坊的团队，把天津的业绩搞得蒸蒸日上。各办事处相信什么，他们相信的是陈东文的人品、更相信陈东文的的产品以及这个团队的凝聚力。茗枕坊陈东文先生愿意与更多有识之士在为人类健康服务的茶枕产业上携手合作，并肩同行。
带着梦想出发，带着激情上路，在未来的日子里，我们期待陈东文带领着他的茶枕团队一路乘风破浪，以雄鹰的姿势扩张更加广阔的商业版图。我们相信陈东文将以更大的胆识和更出众的表现给行业带来更大的惊喜。